隨著數(shù)碼設(shè)備的普及，我們越來越習慣于用照片記錄生活的精彩、留存珍貴瞬間。生活中的親友聚會、旅行見聞，或者是一場畢業(yè)典禮、一次重要活動，最終都會以照片的形式保存在我們的手機或者電腦相冊中。雖然電子的照片越來越多，但在荏苒的時光中，實體的相冊和照片仍然擁有不可替代的位置，能夠喚起人們的回憶。

在信息化時代，即便是照片輸出和制作這樣的傳統(tǒng)領(lǐng)域，也充滿著新的機會。大琦圍繞著照片經(jīng)營起與“記憶”有關(guān)的生意，并且在惠普Indigo數(shù)字印刷機的支持下，發(fā)展成為每天設(shè)計和印刷近2000本照片書和紀念冊的大型印刷企業(yè)。

突破傳統(tǒng)印刷局限，發(fā)力數(shù)字印刷

大琦的總經(jīng)理汪泉民在傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域有超過五年的運營和管理經(jīng)驗。他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的印刷業(yè)務(wù)極度缺乏主動性，90%以上的訂單都是給其他印刷公司加工產(chǎn)品，無法融入自己的創(chuàng)意和設(shè)計，做出個性化的產(chǎn)品。其次，傳統(tǒng)印刷行業(yè)已陷入了價格戰(zhàn)的困境，競爭中以低廉的價格取勝，導(dǎo)致企業(yè)的盈利越來越少。面對這樣的困境，汪泉民開始尋求出路，關(guān)注更先進的數(shù)字印刷的應(yīng)用和發(fā)展。

根據(jù)多方了解和考察，汪泉民發(fā)現(xiàn)，新興的數(shù)字印刷能夠讓企業(yè)掌握更多主動權(quán)，為客戶研發(fā)和定制富有創(chuàng)意和個性的產(chǎn)品，同時也更符合中國政府日益重視的環(huán)保議題和產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)略。因此，他決心利用數(shù)字印刷的優(yōu)勢，帶領(lǐng)大琦打造“記憶”產(chǎn)業(yè)平臺，通過幫助用戶設(shè)計、印刷、裝訂個性化的照片書和紀念冊，將記憶以更好的方式保存。汪泉民說：“我們常常把照片和文字保存在電腦和手機里，如果將它們打印出來并做成輕薄、個性化的照片書，就可以隨身攜帶，隨時與朋友和家人分享美好的瞬間，將記憶恒久留存?！?

從2012年到2017年的5年間，大琦先后引進了惠普Indigo 3550、Indigo 7600、Indigo10000和Indigo 7900數(shù)字印刷機。這些設(shè)備以出色的印刷速度和質(zhì)量、強大的穩(wěn)定性、印刷介質(zhì)的靈活性等優(yōu)勢，幫助大琦更好地應(yīng)對源源不斷的照片書、紀念冊業(yè)務(wù)和商務(wù)印刷業(yè)務(wù)。其中，照片書、紀念冊的市場需求量不斷增長，并逐漸成長為大琦特別打造的“記憶”產(chǎn)業(yè)。

立足“記憶”產(chǎn)業(yè)，打造公司“快“品牌

走進大琦3200平方米的工作車間和辦公空間，首先映入眼簾的是以“記憶”為主題的陳列和展示區(qū)域，這里陳列著許多不同主題的照片書、紀念冊和海報，這些都是大琦為客戶設(shè)計和印刷的。移步車間，可以看到惠普Indigo7600和Indigo7900數(shù)字印刷機正在不停運轉(zhuǎn)，工人們正將印刷完成的照片書和紀念冊進行整理和裝箱，在旁邊整齊堆放。

圖1：大琦車間

　　據(jù)汪泉民介紹，照片書、紀念冊的市場需求量正在不斷增長，現(xiàn)在大琦每天要接到全國各地上百份訂做個性化照片書的訂單，日產(chǎn)量近2000多本。在每年6月、7月的畢業(yè)季，業(yè)務(wù)量更是成倍增長。這些顧客的個性化定制業(yè)務(wù)需求往往在時間上相對集中，而訂制的數(shù)量相對較少，制作時間比較緊張，對大琦的效率提出了挑戰(zhàn)。

在這樣的業(yè)務(wù)忙季，大琦仍然承諾客戶，200本相冊可以在兩小時內(nèi)出貨，若有延時，必定賠付。大琦要完成每一本照片書的個性化訂制和高質(zhì)量印刷，又要保證高效產(chǎn)能和按時交付，這離不開惠普Indigo數(shù)字印刷機強大而穩(wěn)定的支持。2017年8月，大琦最新引進的惠普Indigo 7900數(shù)字印刷機投產(chǎn)后，照片書和紀念冊的封殼日產(chǎn)量從之前的2000個提高到5000個，大大縮短了這類產(chǎn)品的交貨時間。在合肥市，現(xiàn)在依然流傳著“印刷加急找大琦”的說法。

圖2：惠普Indigo數(shù)字印刷機在高效運行

提效降成本，贏得更多訂單

在大琦的整體業(yè)務(wù)中，較為零散的個人業(yè)務(wù)仍然占據(jù)著重要部分。今年年初，一位年過八旬的大學教授來到大琦，希望把他的人生經(jīng)歷整理成一本生動的照片書。經(jīng)過工作人員的精心編排和設(shè)計，惠普Indigo 7900數(shù)字印刷機最終將一本名為《八十回憶》的回憶錄印刷出來。翻開書本，一張張高品質(zhì)的照片將老先生八十載的人生閱歷一一呈現(xiàn)，讓老先生十分感動?；萜誌ndigo7900數(shù)字印刷機高速運轉(zhuǎn)，在短短5個小時內(nèi)便完成了60本回憶錄的印刷和裝訂，讓老先生有機會將自己的人生閱歷和感悟與更多的家人及朋友分享。

圖3：惠普Indigo 7900數(shù)字印刷機印制的《八十回憶》

對于汪泉民來說，惠普Indigo數(shù)字印刷機還能夠通過提升效率、降低成本，為大琦贏得更多公司客戶的訂單。合肥當?shù)匾患液苁軞g迎的數(shù)碼沖印店，每年把大約30%的照片書制作業(yè)務(wù)交給大琦完成。在惠普Indigo7600和Indigo7900數(shù)字印刷機高效的印刷流程的幫助下，大琦幫助這家數(shù)碼沖印店將制作照片書的人力投入大大減少，總體成本降低一半，再次凸顯了數(shù)字印刷在個人影像業(yè)務(wù)中的效率和成本優(yōu)勢。

除了核心的照片書、紀念冊業(yè)務(wù)，商務(wù)印刷是大琦另一部分重要的營收來源。這類訂單的特點是批量小、交付周期短。借助惠普Indigo 7600的快速生產(chǎn)能力和惠普Indigo 10000輸出B2大幅面的優(yōu)勢，大琦可以靈活應(yīng)對小批量、多樣化的業(yè)務(wù)需求，為商業(yè)客戶提供50到200份的小批量宣傳類印刷產(chǎn)品，包括手提袋、邀請函和宣傳海報等。

決心領(lǐng)跑個性化影像市場

在談及未來四五年內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃時，汪泉民表示：“我非?？春脗€性化影像市場，大琦將繼續(xù)保持與惠普的合作，加大對“記憶”產(chǎn)業(yè)的投入。在照片書和紀念冊業(yè)務(wù)上，我們有信心不斷擴大規(guī)模、提高專業(yè)程度，成為全國領(lǐng)先的企業(yè)，引導(dǎo)市場和更多客戶利用數(shù)字印刷的形式更好地收藏時光?！?

中國的數(shù)字印刷市場正在繼續(xù)向著小批量、個性化定制的方向發(fā)展，引進惠普Indigo數(shù)字印刷機，將助力大琦提高效率、降低成本，繼續(xù)促進以照片書、紀念冊為主的“記憶”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大。